【高付加価値市場で勝負】
　１０月に創業８０周年を迎えた三冷社の第３代社長に、大手機械メーカー出身の小沼智行氏が就任した。創業者で初代社長の祖父、第２代社長の叔父が築き上げてきた「人」「技術」「信頼」の三つの財産を原動力としながら、「組織で戦う会社に変えていく」ことで、「高付加価値市場に強い会社に成長し、１００年企業を目指す」と力を込める小沼社長に、経営方針を聞いた。

－－社長就任の抱負は
　「当社は１９４５年に創業し、戦後の復興と共に伸びてきた。非常に安定した食品業界を主要顧客として持っているのは、他産業出身の人間から見て、とても良い財産だ。『人』、『技術』、８０年間にわたって取引いただいてきたお客さまの『信頼』の三つを会社の財産としっかり認識し、後世につないで社会に貢献していく」
－－市場環境の認識と業績の状況は
　「コロナ禍以降、市況は非常に良い。他方で、ゼネコンの下請け工事は近年大型化している。技術者不足もあり、規模が大きすぎる仕事は受けきれない状況も生じている。ただ、業績は２０２６年９月期決算で過去最高益を更新する見通しだ。お客さまと交渉して物価上昇の価格転嫁をしっかり進められたことと、受注時採算の良い仕事を得られる環境にあることが、利益確保の要因と捉えている」
　「今後は、食品工場の工程内冷却や研究施設、美術館、クリーンルームなど、独自技術を生かせて付加価値の高い産業空調の仕事に一層注力する。われわれの仕事はモノを調達して現地で組み立てることだ。同業他社と競争する中で、選ばれるためにはそこに価値を付ける必要がある。お客さまのニーズとの“すり合わせ”をもっとできるようにし、アッセンブリーの会社ではなく、高付加価値を提供するシステムインテグレーターを目指す」
－－経営課題は
　「まずは技術の継承だ。当社の技術は属人的な部分がある。社員個人の頭の中にある技術・ノウハウを共有し、企業知にしていかなければならない。『外インテグラル・内モジュラー』の考え方で分解・整理し、技術を共有しやすい形にしていく。それによって組織で戦う会社に変える」
　「大阪、東京、広島の三つの会社が９４年に合併し、今の三冷社が誕生した。３０年以上経過した今でも、仕事の仕方が異なる部分がまだ残っていて、合併は終わっていないと感じる。そうした部分も踏まえ、しっかりとした組織に変えていきたい」
　「当社には『お客さまの事業を止めない』という使命があると考えている。営業マンと保守サービスのスタッフに対し、その意識付けもしていく。お客さまの困りごとを深く理解し、事業継続を支える行動を取れてこそ、信頼をさらに獲得できる。それによって７割を占める元請け比率をさらに高めていく」

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　（こぬま・ともゆき）１９９０年９月神戸商船大乗船実習科卒後、同年１０月住友重機械工業入社。２０１５年４月住重富田機器社長、２１年５月三冷社執行役員、２５年１０月取締役兼副社長執行役員を歴任し、２６年１０月から現職。同時に７匹を飼育するほどの犬好きで、現在は柴犬とチワワの計２匹を飼っている。大阪府出身。６８年２月７日生まれ、５８歳。

【記者の目】
　社長に就くのは２社目。「技術に高い誇りを持つ職人集団だった」と表現する住重富田機器では、親会社との合併という難しいミッションを課され、「魂の火を消さない」ように細心の注意を払いながら社員と対話を重ねて任務を完遂した。その経験から「くせの強い人をまとめ上げてこそのリーダー」と学び、法隆寺の宮大工だった西岡常一氏の口伝「百工あれば百念あり。これを一つに統（す）ぶる。これ匠長の器量なり。百論一つに止まる。これ正なり」を組織づくりの信条とする。